Är det värt att sälja företagets fakturor?

Pengar på kontot tidigare kan kännas som en lättnad när löner, material och andra utgifter ska betalas. Att sälja en faktura kan hjälpa i ett sådant läge. Men det kostar, och ansvaret för en obetald faktura kan finnas kvar.

Vårt råd är att inte göra försäljning av alla fakturor till en vana. Börja med att räkna på behovet, kostnaden och vad som händer om kunden inte betalar. Använd tjänsten med eftertanke.

Du får pengarna tidigare

När du säljer en faktura överlåter du fordran till en fakturaköpare. Du får en tidigare utbetalning enligt avtalet, med avdrag för kostnaden. Kunden ska fortfarande betala fakturan, men till rätt mottagare enligt betalningsuppgifterna. Fortnox beskriver hur fakturaförsäljning fungerar.

Det kan förbättra likviditeten: pengarna finns tillgängliga när du behöver dem. Däremot skapar själva försäljningen ingen ny intäkt i kundaffären. Avgiften är en kostnad som minskar det som blir kvar av resultatet.

Vad lämnar avgiften kvar av affären?

Anta att kunden ska betala 100 000 kronor och att kostnaden för fakturaförsäljningen är 2 procent av det beloppet.

Om affärens resultat före finansieringskostnaden är 10 000 kronor återstår 8 000 kronor efter avgiften. Två procent av fakturan har då tagit tjugo procent av affärens resultat.

Beloppen är påhittade och visar inte ett marknadspris eller en offert. Fakturabeloppet inkluderar eventuell moms. Resultatbeloppen är exklusive moms och avgiften antas vara en kostnad på 2 000 kronor. Andra avgifter och skattehantering är utelämnade.

Be därför om hela kostnaden i kronor för den faktura du överväger att sälja. Jämför den med vad affären faktiskt tjänar in.

Med regress kan ansvaret komma tillbaka

Med regress innebär att du behåller kreditrisken. Om kunden inte betalar kan du behöva köpa tillbaka fakturan eller återbetala enligt avtalet. Det kan bli besvärligt om pengarna redan har använts till andra utgifter. Exakt när återkravet kommer och hur det regleras beror på villkoren. Fortnox visar hur återköp vid regress hanteras i deras tjänst.

Utan regress kan fakturaköparen ta över risken att kunden inte betalar. Det betyder inte att allt ansvar försvinner. Ett bestridande eller en kreditering kan fortfarande påverka ditt ansvar. Kontrollera också om personlig borgen krävs. Fortnox erbjuder båda formerna, men det är villkoren för just fakturaköpet som avgör vad som gäller.

En dyr vana kan bli svår att lämna

Om du säljer varje faktura blir avgiften en återkommande kostnad. Pengarna kommer tidigare den här gången, men även nästa månads löner och leverantörer ska betalas. Det kan bli svårt att sluta om planeringen bygger på att nästa faktura också säljs.

Därför vill vi förstå varför pengarna saknas. Är betalningsvillkoren för långa? Fakturerar ni sent? Är marginalerna för små? Fakturaförsäljning löser inte i sig en affär som går med förlust. Den kostnaden behöver vägas mot nyttan av att få betalt tidigare.

När ett större projekt kan motivera det

Ett lönsamt projekt med ett tillfälligt glapp mellan utgifter och inbetalningar kan vara ett skäl att undersöka fakturaförsäljning. Då behövs en plan för hur finansieringen ska avslutas och hur ett eventuellt återkrav ska klaras.

Det måste också finnas en faktura som köparen accepterar. Räkna inte med att ett framtida uppdrag automatiskt går att finansiera så. Fortnox villkor utgår normalt från levererade varor eller utförda tjänster och en prövning av fakturan. Se bilaga 2 om fakturaköp.

Tänk på vad kunden möter

Vem skickar fakturan, vem ska kunden betala och vem svarar om något är fel? Kontrollera hur fakturan och eventuella påminnelser kommer att se ut. Berätta om ändrade betalningsuppgifter, så att kunden förstår vad som har hänt.

En annan aktör på fakturan betyder inte automatiskt att den har gått till inkasso. Även fakturaservice kan ändra betalningsmottagaren, vilket Fortnox beskriver för sina fakturatjänster. Det är olika tjänster, med olika syften.

Jämför innan du bestämmer dig

Titta först på om ni kan fakturera tidigare efter utfört arbete, avtala om delbetalningar eller förskott, förbättra uppföljningen av obetalda fakturor eller ordna annan finansiering. Jämför kostnad, risk och arbete. Det bästa alternativet beror på vad företaget behöver och vad ni kan avtala med kunden.

Vi på BokföringsKompaniet hjälper dig att räkna på marginalerna, planera likviditeten och förstå vad upplägget innebär för företaget. Då får du ett underlag för att välja när fakturaförsäljning är motiverad och när pengarna kan användas bättre.

Källor kontrollerade den 1 november 2026. Fortnox används som ett konkret exempel; villkor och priser varierar mellan tjänster och avtal.